Por Escolher um curso superior é uma decisão crucial que pode impactar diretamente o futuro profissional e as oportunidades de crescimento na carreira.
No Brasil, a escolha de um curso de graduação está cada vez mais estratégica, considerando fatores como empregabilidade, remuneração e demanda do mercado.
Segundo dados do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (IPEA), profissionais com formação superior têm, em média, salários 150% maiores do que aqueles que possuem apenas o ensino médio, reforçando a importância da qualificação acadêmica.
Dentre as diversas opções de cursos, duas áreas se destacam pela relevância no mundo dos negócios: Gestão Financeira e Gestão Comercial.
Ambas estão diretamente ligadas à administração e ao planejamento estratégico das organizações, sendo essenciais para a tomada de decisões e a sustentabilidade das empresas.
Além disso, o mercado de trabalho para essas profissões continua aquecido, com alta demanda por gestores qualificados em diferentes setores da economia.
Apesar das semelhanças, esses cursos possuem diferenças significativas em suas abordagens, objetivos e áreas de atuação.
Neste artigo, vamos explorar detalhadamente cada uma dessas formações, abordando suas principais características, mercado de trabalho e quais fatores devem ser considerados para ajudar você a tomar a melhor decisão para sua carreira.
Você sabe o que é Gestão?
Antes de escolher entre Gestão Financeira e Gestão Comercial, é essencial entender o que significa Gestão.
De maneira geral, a gestão envolve o planejamento, a organização, a coordenação e o controle de recursos para alcançar determinados objetivos. Esses recursos podem ser financeiros, humanos, materiais ou tecnológicos, e a gestão eficiente é fundamental para o sucesso de qualquer organização.
No contexto empresarial, a gestão está presente em diversas áreas, como administração, finanças, marketing, recursos humanos e operações.
Um bom gestor deve possuir habilidades estratégicas, capacidade de liderança e conhecimento técnico para tomar decisões assertivas e garantir que os processos fluam de maneira eficaz.
Dessa forma, tanto a Gestão Financeira quanto a Gestão Comercial fazem parte desse universo, cada uma com um foco específico, mas ambas essenciais para o funcionamento saudável de uma empresa. Nos próximos tópicos, vamos aprofundar essas diferenças para ajudar você a escolher a melhor opção para sua carreira.
O que é Gestão Financeira?
Gestão Financeira é uma área focada na administração dos recursos financeiros de uma empresa ou instituição.
O profissional formado nessa área tem como principal objetivo garantir que o capital de uma organização seja bem utilizado, evitando desperdícios e garantindo a rentabilidade. Esse profissional deve dominar estratégias financeiras para otimizar os lucros e reduzir riscos.
Principais atividades de um Gestor Financeiro
Planejamento e análise financeira: elaboração de estratégias para maximizar os lucros e reduzir custos;
Controle de custos e despesas: monitoramento dos gastos da empresa para garantir eficiência operacional;
Administração do fluxo de caixa: gerenciamento das entradas e saídas financeiras para manter a liquidez da empresa;
Análise de investimentos: avaliação de oportunidades de investimentos para maximizar o retorno financeiro;
Controle de endividamento e gestão de riscos: mitigação de riscos financeiros e análise de crédito;
Elaboração de relatórios financeiros: apresentação de dados financeiros para tomada de decisão estratégica;
Estruturação e planejamento tributário: organização da carga tributária da empresa para evitar desperdícios;
Precificação de produtos e serviços: definição de valores de venda com base nos custos e na competitividade do mercado;
Avaliação da viabilidade de novos projetos: análise de risco e retorno antes da implementação de novos empreendimentos;
Gerenciamento de capital de giro: administração dos recursos de curto prazo da empresa para manter sua operação.
Mercado de Trabalho e Salários
Os profissionais de Gestão Financeira podem atuar em empresas de diversos setores, bancos, corretoras de valores, consultorias financeiras e instituições públicas.
O salário inicial gira em torno de R$3.000, podendo chegar a R$10.000 ou mais para cargos de alto nível, como diretores financeiros.
As melhores oportunidades para esses profissionais estão em setores como:
Bancos e instituições financeiras; Empresas de tecnologia e startups; Multinacionais; Consultorias financeiras e tributárias; Órgãos públicos e entidades governamentais.
O crescimento profissional pode levar o gestor financeiro a ocupar cargos como:
Analista financeiro sênior, coordenador ou gerente financeiro, controller, Diretor financeiro (CFO).
Perfil do Profissional
Facilidade com números e análise de dados: habilidade para interpretar indicadores financeiros;
Habilidade em planejamento e estratégia: capacidade de desenvolver planos financeiros sustentáveis;
Conhecimento em economia e contabilidade: entendimento das regras e diretrizes do mercado financeiro;
Tomada de decisão baseada em dados: análise criteriosa antes de investimentos e cortes de custos;
Capacidade de lidar com pressão: resistência para enfrentar desafios financeiros;
Atenção a detalhes: precisão na análise de relatórios e balanços financeiros;
Raciocínio lógico e matemático apurado: domínio de cálculos financeiros para previsões e projeções.
O que é Gestão Comercial?
Gestão Comercial é a área responsável por planejar, organizar e coordenar estratégias de vendas e relacionamento com clientes. Esse campo foca na maximização dos resultados comerciais por meio da análise de mercado, gestão de equipes de vendas e desenvolvimento de estratégias eficazes para impulsionar o faturamento das empresas.
O objetivo do gestor comercial é garantir que os produtos e serviços da empresa sejam vendidos de forma eficiente, atendendo às necessidades do mercado e garantindo a satisfação dos clientes. Esse profissional precisa estar sempre atualizado sobre tendências, concorrência e inovações no setor comercial.
Principais atividades de um Gestor Comercial:
Planejamento estratégico de vendas: definição de metas e objetivos comerciais;
Gestão de equipes de vendas: coordenação e motivação dos times comerciais;
Desenvolvimento de estratégias de precificação: definição de valores competitivos;
Análise de mercado e concorrência: estudo de tendências e comportamento do consumidor;
Relacionamento com clientes e pós-venda: fidelização e atendimento de qualidade;
Negociação e fechamento de contratos: intermediação de vendas e parcerias estratégicas;
Controle de indicadores de desempenho comercial: análise de KPIs para otimizar resultados;
Implementação de novas tecnologias de vendas: uso de CRM e automação para otimizar processos;
Expansão de mercado: desenvolvimento de novos canais de distribuição e parcerias comerciais;
Gestão de estoques e logística de vendas: otimização do fluxo de produtos e serviços.
Mercado de Trabalho e Salários
O gestor comercial pode atuar em empresas de diversos segmentos, especialmente em setores que demandam estratégias de vendas bem estruturadas. Algumas das áreas mais promissoras incluem:
Varejo e comércio; Indústrias e distribuidoras; Empresas de tecnologia e startups; Setor de serviços e consultorias; Representação comercial e negociações B2B.
O salário inicial de um gestor comercial varia entre R$ 2.500 e R$ 7.000, podendo ultrapassar R$ 15.000 em cargos de alta gestão e diretoria.
Os cargos mais altos dentro dessa carreira incluem:
Gerente comercial, diretor de vendas; executivo de contas, head de expansão de negócios.
Perfil do Profissional de um Gestor Comercial:
Capacidade de liderança: habilidade para gerenciar equipes e motivar vendedores;
Visão estratégica e foco em resultados: capacidade de traçar metas comerciais eficientes;
Boa comunicação e habilidade interpessoal: essencial para negociações e fechamento de contratos;
Adaptabilidade e tomada de decisão rápida: necessária para lidar com dinâmicas do mercado;
Conhecimento em técnicas de vendas e marketing: entendimento sobre estratégias comerciais;
Proatividade e habilidade analítica: fundamental para antecipar tendências e oportunidades;
Domínio de ferramentas tecnológicas de gestão comercial: como CRMs e plataformas de automação de vendas.
Preencha o formulário abaixo e receba a matriz curricular:
Diferenças entre Gestão Financeira e Gestão Comercial:
| Característica | Gestão Financeira | Gestão Comercial |
|---|---|---|
| Foco | Administração e planejamento financeiro | Estratégias de vendas e mercado |
| Área de Atuação | Bancos, corretoras, empresas financeiras | Empresas de comércio, indústria e tecnologia |
| Salário inicial | R$ 3.000 | R$ 2.500 |
| Perfil do profissional | Analítico, detalhista, orientado a números | Comunicativo, persuasivo, voltado para resultados |
| Crescimento na Carreira | CFO, diretor financeiro, consultor | Diretor comercial, head de vendas, executivo de contas |
Dados retirados das pesquisas realizadas no final de 2024 pela EXAME*
Qual a ligação entre Gestão Financeira e Gestão Comercial
Gestão Financeira e Gestão Comercial estão interligadas, pois ambas desempenham papéis fundamentais no sucesso de uma empresa.
Enquanto a Gestão Financeira se concentra no planejamento e controle dos recursos monetários, a Gestão Comercial foca na maximização das vendas e na fidelização de clientes.
Uma boa gestão comercial garante um fluxo de receita saudável para a empresa, o que impacta diretamente na viabilidade financeira do negócio.
Da mesma forma, um planejamento financeiro eficiente permite que a área comercial tenha investimentos estratégicos em marketing, estrutura de vendas e tecnologia.
Essas áreas se complementam, pois uma empresa bem gerida financeiramente precisa de uma estratégia comercial forte para gerar receita e crescimento sustentável.
Se você ainda tem dúvidas sobre qual caminho seguir, converse com profissionais da área, faça cursos introdutórios e explore mais sobre as possibilidades de carreira. Escolha com sabedoria e invista no seu futuro!
A importância das tecnologias na área de Gestão
A tecnologia tem transformado a área de gestão de forma acelerada, impulsionando novas tendências e exigindo que os profissionais se adaptem a um mercado cada vez mais digital e automatizado.
Segundo um estudo da McKinsey & Company, cerca de 50% das atividades empresariais podem ser automatizadas com o uso de tecnologias avançadas, como Big Data, Inteligência Artificial (IA) e Business Intelligence (BI), tornando a análise de dados mais precisa e estratégica.
A automação de processos, por meio de softwares de gestão financeira e, tem reduzido erros operacionais e aumentado a eficiência das organizações.
Segundo um relatório da PwC, empresas que adotam tecnologias de automação conseguem reduzir seus custos operacionais em até 30%, aumentando sua competitividade no mercado.
Outra tendência importante é a gestão baseada em dados, que permite previsões mais assertivas sobre o mercado e o comportamento dos consumidores.
Com a ascensão do trabalho remoto e híbrido, plataformas de gestão em nuvem e sistemas integrados se tornaram indispensáveis para manter equipes conectadas e operações funcionando de forma ágil e segura.
Depoimento
Meu nome é Breno e sou aluno aqui na UniFECAF, conheci a instituição por meio do meu tio que já estudava aqui, ele fazia farmácia, ele me falou muito bem da UniFECAF e também é perto da minha casa, então optei para vir estudar aqui. Se eu tivesse que definir minha experiência na UniFECAF em uma palavra eu diria cuidado, porque o cuidado que a instituição tem com os alunos é excepcional, tanto pelos professores, tanto por parte da secretaria e todos os funcionários estão sempre dispostos a ajudarem muito o aluno assim, não tenho o que reclamar da UniFECAF.
Breno, aluno do 5ºperíodo de Gestão Financeira
Para conferir este e outros depoimentos de alunos, clique aqui!
5 motivos para você fazer Gestão Financeira da UniFECAF
1. Foco em prática e empregabilidade
O curso de Gestão Financeira da UniFECAF é estruturado para atender às demandas reais do mercado de trabalho.
Desde o início da graduação, os alunos são incentivados a aplicar conceitos financeiros em cenários empresariais reais, utilizando estudos de caso, simulações e projetos práticos.
Garantindo que os estudantes se formem preparados para atuar em empresas de diversos segmentos, como bancos, corretoras, consultorias financeiras e departamentos financeiros de grandes corporações.
2. Professores com experiência de mercado
O corpo docente é composto por profissionais que atuam diretamente no mercado financeiro, incluindo economistas, contadores, analistas financeiros e gestores de investimentos.
Permitindo que os alunos tenham contato com exemplos reais, insights práticos e atualizações constantes sobre as tendências e desafios do setor. Além disso, muitos professores possuem certificações renomadas, como CPA-10, CPA-20 e CFP®, agregando ainda mais valor à formação.
3. Uso de ferramentas tecnológicas
A UniFECAF prioriza o uso de tecnologias modernas no ensino de Gestão Financeira. Os alunos aprendem a trabalhar com softwares de gestão financeira, análise de investimentos e modelagem financeira, ferramentas indispensáveis para a tomada de decisão estratégica no mundo corporativo.
Além disso, o curso inclui práticas com Business Intelligence (BI), análise de Big Data e automação de processos financeiros, preparando os estudantes para um mercado cada vez mais digital.
4. Disciplinas atualizadas e voltadas ao mercado
A grade curricular do curso é constantemente revisada para se manter alinhada às necessidades do setor financeiro. Entre as disciplinas oferecidas, destacam-se:
Gestão de Custos e Orçamentos – Ensina como estruturar e gerenciar o orçamento de empresas.
Análise de Crédito e Risco Financeiro – Capacita o aluno para avaliar a capacidade de pagamento de clientes e empresas.
Mercado de Capitais e Investimentos – Aborda o funcionamento da Bolsa de Valores, fundos de investimento e renda fixa.
Planejamento Tributário – Foca na otimização da carga tributária para empresas e profissionais.
Finanças Corporativas – Ensina estratégias para maximizar o valor das empresas por meio de boas práticas financeiras.
5. Certificações intermediárias
Para aumentar as chances de empregabilidade, a UniFECAF oferece certificações intermediárias ao longo do curso, permitindo que os alunos conquistem qualificações antes mesmo da graduação.
Entre as certificações possíveis, destacam-se CPA-10 e CPA-20 (Certificações da Anbima para atuação no mercado financeiro), facilitando a entrada no setor bancário e de investimentos.
Além disso, a instituição possui parcerias com empresas, bancos e fintechs, facilitando estágios e oportunidades de networking. Os alunos que se destacam no curso têm alta taxa de empregabilidade, sendo rapidamente absorvidos pelo mercado.
Na UniFECAF, você encontrará um curso de Gestão Financeira que alia teoria e prática, com professores experientes, uso de tecnologias de ponta e certificações intermediárias, garantindo uma formação sólida e voltada para as demandas reais do mercado.
Se você busca uma formação que combine conhecimento acadêmico, prática no mercado e alto índice de empregabilidade, o curso de Gestão Financeira da UniFECAF pode ser a escolha ideal para você.
Não perca tempo, comece agora a trilhar o seu caminho para o sucesso! Acesse nosso site, conheça mais sobre o curso e inscreva-se hoje mesmo para dar o primeiro passo rumo ao seu futuro profissional.
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